Mercado de Cosméticos 03/12/2010
Posted by UAMSF in Produto, Vendas.Tags: cosméticos, Fator 5, higiene, perfumaria, porta a porta, revenda de cosméticos
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O Brasil ocupa a 3ª posição no ranking mundial no consumo de cosméticos segundo a empresa Euromonitor International. A cada ano, o país se aproxima de Estados Unidos e Japão, que são os atuais líderes mundiais. Esse é um mercado crescente que tem se favorecido da cultura da beleza, do envelhecimento da população e do aumento do poder de compra da classe C em nosso país. Segundo a Pesquisa Mensal de Comércio, realizada pelo IBGE, as atividades de artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e de perfumaria, obtiveram a sexta maior participação na taxa global do varejo. Apresentaram crescimento de 11,6% nos últimos 12 meses. (mais…)
Quais as vantagens da venda porta a porta? 14/09/2009
Posted by UAMSF in Vendas.Tags: Distribuição, porta a porta
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Em entrevista à TV Exame, o sócio da Natura, Pedro Passos falou sobre as vantagens e desvantagens da venda porta a porta.
Natura acertou na estratégia de venda porta a porta
Vantagens
- Ter 1.000.000 de pessoas (consultoras Natura) falando da marca;
- As consultoras transmitem conceitos e valores da marca diretamente ao consumidor e com isso agregam valor ao produto;
- As consultoras são uma força poderosa que descobrem oportunidades e exercem um empreendedorismo que permite descobrir mercados novos;
- Porta a porta chega mais rapidamente a novos mercados do que o varejo tradicional.
Desvantagens
- As consumidoras têm que esperar para receber os produtos.
Futuro
Hoje o grande desafio da venda porta a porta, ou venda direta, é eliminar a demora no recebimento do produto. Para minimizá-lo, a empresa está investindo na intensificação do uso de tecnologias de informação como celulares, descentralizando a logística e instalando novos centros de distribuição.
Assista o vídeo “Pedro Passos – A foraça das vendas porta a porta” na Exame TV
Leia mais sobre distribuição porta a porta no site de mercado do Sebrae.
Você conhece seu consumidor? 07/07/2009
Posted by UAMSF in Consumidor, Distribuição.Tags: Consumidor, Distribuição, porta a porta, segmentação
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A natura alcança cada vez mais consumidores das classes C e D
A definição do consumidor pode ser feita de várias formas: por características demográficas, geográficas e até mesmo psicográficas. Também pode ser determinada pelas características reacionadas à personalidade.
Se eu lhe perguntasse se a consumidora da Natura pertence à alguma classe social, a resposta provável, considerando o preço dos produtos, seria que seriam mulheres das classes A e B, certo? Errado.
Descobri hoje que mulheres que ganham até 2 salários mínimos são consumidoras da Natura e como elas não têm condições financeiras de adquirir produtos mensalmente, organizam-se em consórcios. Dessa forma, cada consumidora paga um pequeno valor mensal e, trimestralmente, recebem um crédito de R$ 50,00 para fazer pedidos.
O preço não é barreira para a aquisição de produtos. A classe C,D, merecedora de tantos estudos e debates, encontrou no financiamento uma forma de adquirir produtos de qualidade e de faixa alta de preços.
A definição dos mercados consumidores de produtos e serviços é cada vez mais tênue e de difícil precisão. A análise de elementos como preço não é suficiente. A definição de classes sociais também não.
A única certeza é a exigência cada vez maior por produtos de qualidade em alguns segmentos de mercado como o de cosméticos. Possivelmente se a Natura não tivesse um sistema de distribuição porta a porta jamais seria conhecida por esta consumidora que se organiza em grupos de auto-financiamento ou usa seus créditos de venda para adquirir os próprios produtos que vende.
Vale a pena refletir. O que você tem a dizer sobre isso?
Leia mais sobre mercado consumidor no site Acesso a mercados.
