Os desafios da distribuição para as empresas de pequeno porte 28/09/2011
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Empresas de pequeno porte precisam estar atentas ao fornecimento continuo e sem interrupções de seus produtos junto aos seus pontos de venda
Adm. Eraldo Ricardo dos Santos
Evento com produtores de cachaça discute distribuição de produtos
Estudos comprovam que o simples fato de o produto estar disponível para o consumo aumenta as vendas em média 30%, isso sem a empresa realizar qualquer tipo de propaganda ou desconto no preço. Por isso, as empresas de pequeno porte precisam estar atentas ao fornecimento continuo e sem interrupções de seus produtos junto aos seus pontos de venda. A ausência de uma estratégia de distribuição pode levar o seu negócio a falência, colocando por terra todo investimento tecnológico de melhoria do seu produto.
A questão da distribuição de produtos foi discutida no Encontro de Negócios de Cachaça, realizado pelo Sebrae no dia 13 de setembro. O evento tinha o objetivo de aproximar pequenos alambiques de cinco estados (RS, PR, RJ, MG e RN) de compradores do Distrito Federal. Foram apresentadas 33 marcas de cachaça para 11 empresas brasilienses (atacadistas, representantes comerciais, bares, restaurantes e supermercadistas). (mais…)
Rede Comércio Brasil expõem produtos inovadores na APAS 2011 23/05/2011
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Foi de R$ 451 mil o volume de negócios fechados durante a feira pelas empresas da Comércio Brasil
Por Eraldo Ricardo e Joselma Carvalho*
Rede Comércio Brasil fecha negócios e divulga produtos para supermercadistas na APAS
Entre os dias 9 e 12 de maio, a Rede Nacional Comércio Brasil, articulada pelo Sebrae, participou em São Paulo da APAS 2011 – 27º Congresso de Gestão e Feira Internacional de Negócios em Supermercados. A Rede levou para feira 46 empresas de sete estados – AL, DF, ES, PE, RJ, RO e SP. Os empreendedores de vários segmentos – indústria de alimentos e bebidas, vitivinicultura, cosméticos, apicultura, agroecologia, metal-mecânica, leite e derivados, café e derivados da cana-de-açúcar – apresentaram no showroom do Sebrae produtos inovadores e movimentaram R$ 451 mil em negócios .
A Rede Nacional Comércio Brasil aproxima empresas de micro e pequeno porte de canais de comercialização, promovendo o acesso a mercados de forma sustentável e perene. Essa rede integra outro grupo interestadual de consultores: a Rede de Agentes de Mercado, composta por profissionais credenciados e capacitados pelo Sebrae na metodologia do Comércio Brasil. Os agentes identificam novas oportunidades de negócio e prospectam canais para comercialização de produtos. (mais…)
A importância da seleção do canal de distribuição 15/12/2009
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A correta gestão de canais de distribuição permite aos empresários venderem mais, agregarem valor ao produto e oferecerem a melhor relação custo/beneficio para um cliente.
Por prof. Charles Szulcsewski*
Os produtores devem selecionar canais de venda que colaborem no processo de compra do cliente
O aumento da competitividade global obriga produtores e canais de distribuição a se desenvolverem constantemente com o intuito de oferecer ao consumidor a melhor relação custo/beneficio. O desenvolvimento por parte dos produtores de seus canais de distribuição passa pelo conhecimento que estes devem ter de:
* Motivo de compra do público alvo;
* Localização geográfica desse público;
* A experiência que o cliente tem em relação ao uso do produto;
* Quem são os concorrentes;
* Quanto o cliente está disposto a pagar para ter o produto;
* Qual o volume de vendas que este mercado absorve.
Baseados nesses dados, os produtores precisam selecionar canais que possam entender e colaborar no processo de compra do cliente, aumentando o valor da marca e solidificando o posicionamento desta junto ao seu público alvo.
Os canais de distribuição não podem ser apenas revendedores. Eles devem fazer parte da cadeia de distribuição como elo que recolhe informações constantemente e as disponibiliza para produtores e demais membros dessa cadeia. Com isso, todos os envolvidos podem gerar valor para o cliente.
Cuidados com a reputação, a especialização na venda e disponibilidade dos canais em se aprimorarem na venda dos produtos de um fabricante são requisitos fundamentais no momento da seleção de canais. Os fabricantes não podem se dar ao luxo de simplesmente colocarem os seus produtos em qualquer distribuidor. A escolha da revenda deve ser pensada estrategicamente de forma a não comprometer a marca, o produto, o nome da indústria e todo o trabalho desenvolvido na construção do posicionamento da empresa junto ao seu consumidor.
A gestão de canais de distribuição é sem dúvida o novo desafio para que os produtores possam vender mais, agregarem mais valor ao produto e oferecer a melhor relação custo/beneficio para um cliente cada vez mais exigente.
*Prof. Charles Szulcsewski é Coordenador de Área da Escola Superior de Propaganda e Marketing, professor do Centro Universitário de Santo André e professor-convidado da Fipecafe. Tem experiência na área de Administração , com ênfase em Administração de Empresas. Atuando principalmente nos seguintes temas: Canais de Venda, Equipe de Vendas, Marketing de Relacionamento, Serviços Personalizados.
